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2012关于建筑涂料发展商机的“五点建议”

编辑:哈尔滨荣源嘉机械有限公司   字号:
摘要:2012关于建筑涂料发展商机的“五点建议”
2012在人们的期盼中已经到来,已经低调一年的涂料市场似乎还在延续去年的态势,波澜不惊,稳中有余,精彩不足。作为与房地产行业息息相关的涂料行业仍然在寻找新的突破。而从长远看来,2012整体房产大环境依然让人难以捉摸,房地产调控政策持续保持压力,劳动力、生产成本压力不小、更别说2011年以来连创新高的的CPI。众多不乐观的外部经济环境似乎让涂料企业看不透前景。

但暂时阴霾中也有阳光透出,2012年1000万套保障房将强力拉动建筑涂料市场发展,而据专家估计2012年我国CPI总体上属于下行区间,通货膨胀预期将明显低于2011年。在这里给涂料企业几点小建议,不妄求起到十分作用,只希望能助力行业前行。

加快技术创新有效组合产品

科技是第一生产力,创新是科技得以延续的重要动力。目前涂料市场产品同质化不少,面对品类众多环保漆、乳胶漆、墙面漆让普通消费者很难区分。这时候产品差异化则显得尤其重要。涂料企业重视创新,可以有效节约生产成本,提高生产效率,配合正确有效的宣传手段还可以让产品更易被市场接受。

产品组合则是行业发展的趋势。目前很多企业都开始重视产品组合,虽然涂料单品销售仍是主力,但优势产品系列更能有效整合资源。每个企业都不能够说自己的产品对于其他企业有百分百的优势,但一定程度的组合可以帮助企业拉开差距,但如果企业产品组合不科学,产品线、产品群管理混乱,盲目追求产品多样化,不分品类、不分系统、则会事倍功半。要想直接有效的组合产品,更重要的是要先深入市场,研究客户需求。

放低姿态诚信经营重视产品安全

2011年,出现了很多这样那样的产品质量问题、企业生产事故等等。本来已经神经脆弱的部分消费者对中国生产抱有极大的信任危机。消费与安全,是中消协2012的年会主题,这五个字不仅代表社会对于产品安全的期待,也更让产业链第一环的生产者要明确自身责任,诚信生产经营,把产品安全放在第一位。作为家装过程中占面积最大的涂料,企业自然有责任有义务保证安全,并通过实际行动来让消费者了解安全生产过程,放心使用涂料产品。

服务体系的差异化体现

优秀的企业不仅是优秀生产企业,也是拥有完善服务体系让客户尊重的企业。完整售前售后服务体系的建立可以很好的提高品牌附加值,也在一种程度上的推广了品牌。现在很多企业都在宣传服务理念,但效果好坏却各有不同,其中关键点就在经营思路的转变,以及长远利益和短期利益的抉择。挣一百万的企业有很多,做到一百年的企业却屈指可数。服务的目的是让客户对品牌更满意,如何在保证企业经营成本的情况下加强服务的差异化是企业应该考虑的问题。

渠道开拓多渠道发展

涂料行业发展至今,虽谈不上市场饱和,但局部发达地区的市场竞争也十分激烈。作为新时代创新型涂料企业要敢于走出新路,用新的理念和观点突破传统渠道限制。近年来,逐渐流行的电子商务渠道吸引了不少企业的关注。虽然目前电商渠道销售所占各企业的销售额百分比较低,但它产生的二次销售和二次品牌推广价值却是不可估量的。

近年来,国家不断的加大新农村建设力度并且“建材下乡”也让更多的农村消费者感觉到实惠。其实对农村消费市场来说,涂料产品比其他的家居产品更容易让消费者接受。占据中国版图巨大面积的三四线城市市场以及农村市场,可以说是一块很吸引人的蛋糕。

经销商建设

经销商是企业在市场终端的责任行使者,直接影响企业在各区域终端的形象。现在市场环境复杂,众多涂料品牌冒出,而很多经销商错误估计了形势,导致没有跟上市场竞争的步伐。作为涂料企业要以身作则帮助经销商分析当地市场,转变经营思路,给经销商一种厂商共荣、共同进退的概念。另外选择经销商也要制定一套严格标准,选拔高质量、有实力、有创新意识的经销商能更好的帮助企业。企业也要帮助经销商选择适合当地情况的产品、建立符合本地市场的服务体系和宣传手段。
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